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初创企业如何才能活下去?

假设你运营的公司现金流还这么实现收支平衡,那你得对被委托人现在的处境来一次快速的验伤分类,所以还都能不能开始英语推动现状的改变。你拖得越久,留你还都能不能的选项就越少,之后可能你这么对事情进行彻底思考,那你可能会有夫妻夫妻感情用事,做出不理智决定的风险。先深呼吸一把吧。

最近的或多或少有用的基准指标是所以的(稍微要取决于你的商业模式,大多假定你是有收入的。可能这么的话别问我为何帮你了):

烧钱率 10-12k 美元 / 员工(计算收入后的净现金亏损,来源 Tom Tunguz 的你的初创企业还时要烧好多个钱) 100 平方英尺 / 员工,含完整性公共区域(来源:CoreNet Global) 每 100 万美元配 1 位客户支持人员(来源:The $2 Million Dollar Man/Woman: How to Think About Scaling YourCustomer Success Team) 单月工程费用应逐步小于月收入一半(来源:Tom Tunguz 的SaaS 公司在销售和工程方面的投资模式)—这个点我认为是公司最肿胀的地方,大有的是可能不足英文经验的经理在用人和工资方面的开支烧得迅速 每一位销售代表有的是实现收支相抵(来源:Tom Tunguz,SaaS 所以重要的偿付期)

要想尽一切土辦法开源节流。可能还时要的话,给现有客户打点折扣换取提前拿到全年的收入(更针对企业软件公司)。记住,现金为王。

设定二根清晰的路径,把你的现金流转正,熬过坏天气,可能你的原有投资者还有了你坚定的支持者的话,请大伙把更多的钱投到 conversion terms 顶端。有所以出色的天使 / 种子轮投资者此前看了了这个出。对大伙敞开心扉,倾听大伙的建议。

这所以当 CEO 最难的地方。明明白白告诉你的公司和现有投资者完整性的真相,做该做的事,晚上和周末争取你的关系网络支持,专注于让公司活下去。

这么算来,你的初创企业还都能不能从种子轮熬到 B 轮的几率是 7%,这还是在假设今年的交易manbetx软件 跟过去 10年 最热的之后持平的前提下。所以,要调整你的期望,情形会变得更加困难,融资需至少的时间会更长。

转换你的种子期可转债会不能自己。一名好的初创企业律师能帮你防止好哪些事情,或多或少跟你关系很好的更大的可转债持有者应该还都能不能站在你这边,与你共渡难关。可能你的可转债以等于或低于投前估值转成了股权,无须感到奇怪。

重设你的估值期望

过去 2年,3686 家公司在种子轮总共可能融资了 53 亿美元,之后尚未完成或进行它们的 A 轮。去年发表声明的 A 轮融资有 896 单(10年 来最高)。最好的情形下,该阶段也只能前 25%的公司能拿到 A 轮。还有超过 3100 名员工的工作这么着落。

问别问我被委托人,相不相信你的公司是另一一一有一个还时要获得风资金支持的可能,还都能不能在未来 5 到 10年 的时间里带给投资者 10 倍的回报?好好想想,老老实实回答。可能回答是,的确是,那就回去跟对方谈。你的工作是说服投资者。

一般都认为最剧烈的排沙简金存在在种子轮,之后早在 2012年 就开始英语的 A 轮之后交易manbetx软件 的爆发也拉长了等待歌曲 B 轮融资的公司队列长度。大伙的数据表明,过去 2年,完成 A 轮融资(总计 184 亿美元)但尚未拿到 B 轮的公司达到了共 1938 家。去年发表声明的 B 轮融资单数为 548。假设 2016年 能维持同样数量的 B 轮,那也只能 28%的 A 轮公司能拿到下一轮。

银行账上留的钱越多,你的 runway—也即留你还都能不能的时间就越多。留你还都能不能的时间越多,你不得不放缓脚步做出更高质量的决策的空间就越多。Runway 为你提供了手段,可能一旦你感觉只能谈判桌上只剩唯一选项的压力,或多或少的选项就为你打开了大门。

初创企业的融资环境一一有老会充满变数,而在过去 2 周的时间里,变化的节奏可能大为加快(原文发表期是 2月15,这里应该指的是 LinkedIn 等上市公司股票的大跌)。整个生态体系,无论是 VC 还是创业者有的是敦促现在得融资了,哪怕拿只能你还都能不能的估值也要融。另外或多或少人则在提醒创始人,对于来之不易的融资的使用土辦法要想得远或多或少,对困难要估计得足或多或少。

果断快速地判断你现在的现金情形

我当 CEO 还只能 4年,还从来这么在目前的这个环境下以这个角色运营的经验,所以我也是一边做一边学。之后,我知道 CEO 的工作有三项基本职责,这三项职责是公司成功的终极驱动力:设定总体愿景和战略,招聘并留住最好的人才,以及银行要留有足够的现金。

现在不融资,你所以把你公司的生存、员工的工作以及从原有投资者那里融到的所有资金置于危险境地。

重要的有了你得理解你的公司现在的风险程度更高,这么土辦法从财力丰厚的基金那里融到传统的股权轮,所以你也要相应调整对估值的期望。

编者按:LinkedIn 等上市技术公司股票大跌你说哪些正在催生私有市场的涟漪效应。此前可能有多篇文章剖析过初创企业融资环境的恶化。Mattermark 的 CEO 兼联合创始人 Danielle Morrill 进一步分析了从种子轮到 B 轮的融资情形,得出初创企业熬到 B 轮的几率只能 7%的结论。初创企业要怎样还都能不能在这个环境下活下去呢?她提供了或多或少基准的运营指标,一并还给出了开源节流的具体建议—做好过好多个月甚至几年苦日子的准备,风雨之后方能见彩虹。

几周时间就完成融资过程的日子可能开始英语了,你还都能不能面临比之后多得多的拒绝,但可能你不放弃跟跟每另一一一有一个有可能投你的人的见面可能,坚持到最后你可能就能找到一位。你只时要一位。

无须停摆,无须你还都能不能的计划和执行之间的间隔超过 2 个工资结算期。要中断你的租赁,降低你的薪水,评估谁对企业价值的贡献最大,之后让或多或少的走人(关于裁员有法律规定,要雇律师听取建议,防止令公司倒闭的诉讼)。削减幅度要大,比你认为时要的规模时要大,削减动作要早,比你所认为的时机时要早。可能留不留另一一一被委托人时要靠抛硬币决定,直接你还都能不能走人所以。

重设你对融资时间表的期望

活下去还都能不能看了明天

来一场真正的 “要么融资要么死” 的持久战

现在估值乘数被挤压得很厉害,其缩水带宽超过了大多数公司希望实现的增长带宽,对于这个情形,为了多等 1 个月的发展而推迟融资的创始人必定会皤然醒悟。光有增长可能不足英文了。无须再等着想把你的报表做得更好看或多或少了。到之后好不好看都这么区别了。

可能你越多融资也弄到可转债(convert note,除所以贷款外有的是转化为股权),那所以一大胜利!可转债原因掐停了利息的计时表,之后这有的是清理掉你的 cap table(股权形态表),你还都能不能面对下一家投资者(或收购者)时局面的更容易防止。

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