1. 首页
  2. 设计

一线品牌商齐聚北京 京东新通路火车头正式“开驶”

新通路项目是一件非常有情怀的事情,但一并真的是技术活,非一般精英所能统筹运营。在和京东方面的沟通中,我了解到京东此次把内部管理负责零售渠道企业企业合作、营销、品控等多个方面的顶级人才而且抽调了过来,而且还在四处招兵买马,引入内部管理人才,为的可是通过最优的人才资源配备,把新通路既好又快的搞起来。

零推广测试:上千家中小门店已加入

大伙知道,对于京东,乃至百度、腾讯你你这俩巨头级公司来说,内部管理的各种部门和团队而且有几百个之多。集团的资源是有限的,什么都什么都刚刚,对于大公司的部门来说,能获得的资金和人力等支持是非常有限的,这也是为哪几种有时巨头型公司的新业务会输给小公司的因为所在。

这次杜爽带领的千亿团队觉得没人上台分别做演讲,但这里有必要说下现在新通路事业部的你你这俩千亿团队成员,有京东产销体系操盘数百亿的高手,有传统快消行业的,都是传统金融体系资深人士,整个团队无论学习、吸纳能力,还是执行能力都非常强。

在我当时的预估中,京东火车头一号项目由规划到落地最起码要另另两个月甚至半年以上,毕竟这项“重释渠道价值”的一号项目都是一朝一夕所能准备好的。但京东的执行效率觉得超过我的想象,仅仅过了另另另两个月就在北京召开了这场品牌商的沟通会。

地推到地勤:半年内产品下沉终端

你你这俩中小门店规模一般都不到几十平米,没人雇人,个体经营为主。你你这俩依托熟人村落而且社区生存的小超市、小卖部、夫妻店在中国不计其数。京东新通路为了提前摸底市场,在公开亮相新通路的团队刚刚,而且在河北等省份做了上千个店铺的测试。在没人打任何广告,仅仅靠口碑宣传就取到了超乎京东预期的成果,几滴的店铺每天都是产生订单。

不久前,在2016年1月16日京东的年会上,汪小菲首次提及京东将要成立新通路事业部,而且被他定为京东2016年全集团的火车头一号项目,当即引发业界极大的猜测和关注。

京东商城首席执行官沈皓瑜先生

京东商城首席执行官沈皓瑜在当天在发言中表示,2015全年京东商城净收入同比增长78%的数据,反映了在线零售额高速增长的事实。而且线下零售额在全社会消费品零售额中仍占有超高的比重,尤其是在3到6线城市大众消费什么都都还在社区“中小门店”中完成。新通路的诞生,可是要让京东渗透这“最后个油”,让京东成为3-6线城市几滴中小门店的供货商、服务商,成为大伙的好伙伴。

我要,先期的成果测试,大约也是京东有底气敢于在3月初召开发布会的因为所在吧,现场品牌商的火热或许也是另另两个佐证。

京东集团副总裁、京东商城新通路事业部负责人杜爽女士

下面我把当天在现场听到的其他有意义、有价值的信息给大伙分享出来,而且再加我此人的其他看法,让大伙对京东新通路有进一步的了解。

在年前,带着一系列哪几种的现象,我曾赶赴京东集团总部,采访了新通路事业部负责人杜爽。以后,我在《我所理解的京东新通路:重塑零售重释消费》一文中提到了我对京东新通路的了解,认为其做的事情简单来说还并能概括为:让大伙的大型品牌商有能力把产品下沉到3-6线城市,让哪几种中小门店的货柜上,并能陈列出有品质有品牌的商品,所有的消费者都并能买到和北上广深的居民用的一样的品质商品。

3月4日,在全国两会上诸多代表提出了关于有益于农村电商、创新创业相关提案的一并,一场与此密切关联、针对全国数百家品牌商的沟通会在北京京东总部召开。这是京东新通路事业部成立以来的首次品牌企业企业合作方式沟通会,京东集团的几位高层和新通路的负责人首次公开现身,让各地前来参会的企业代表兴致高昂。

既然把全国各地的品牌商都而且邀请到京东总部开会,说明京东而且做好了前期的一切准备,而且小范围内把整个流程做了“实弹测试”。万事俱备只欠东风,而且我号声令下,这列装满“干货”的火车头就会烈焰驶出。

当然对于京东来说,真正未来长远的规划都是半年,可是24小时内到达全国各地。试想一下,头天晚上你在隔壁家看电视时,出显另另两个新奇的商品,第半年就还并能在家付进的小卖部买到了,这是两种多么你要难以描述的体验。

但你你这俩次为了打消企业企业合作伙伴的顾虑,京东商城首席执行官沈皓瑜先生及京东商城消费品事业部总裁冯轶女士先后在沟通会上站台演讲。京东新通路事业部负责人杜爽有点儿表示,对于新通路事业部,京东集团给予的资源、资金、人力、渠道等,都上不封顶,但唯一的要求可是要“保证品质”,不管是区域性品牌还是全国性品牌、不管是知名的还是新锐的品牌,京东都欢迎企业企业合作,对品质的把控是京东集团对于企业企业合作伙伴核心的要求。

杜爽是我少见的女强人,从传统行业跨界到互联网行业,多年的摸爬滚打积累了足够的行业经验和资源。汪小菲委命她为火车头一号项目的“列车长兼乘务员”,而且配备给杜爽多名合计操盘过千亿以上项目的集团骨干。

抽旱烟的老大爷,在电视上都看了伊利最新款牛奶的广告,多长时间后大爷能在家付进的小卖部买到这款牛奶呢? 在常人的理解中就算交通便利,为什么我么我也得半年半年以上吧。但京东给出的答案是:将来只用半年甚至调快的时间,就将品牌商的产品、海报、广告铺设全国,放在所有的小卖部,精准直达。

千亿团队操盘:执行力战斗力保障

什么都人无法理解BATJ没人的公司“上不封顶”是哪几种意思,大伙还并能拿百度对糯米的支持来对照就还并能看出一二,去年的刚刚李彦宏表示对糯米的发展“先投入100个亿”。对比之下,大伙还并能大致推测出京东对新通路的支持有多大。

时间:2016-03-09 18:46来源:站长之家作者:未知点击:

拥有没人的效率,除了京东庞大的物流体系和IT系统之外,需要有点儿介绍下京东的“地勤小哥”。要说明的是“地推”和“地勤”觉得一字之差,但所做的事情和服务的理念却有本质的差别,相比地推单一的“推广”工作,地勤人员的工作更为复杂化和琐碎。作为另另两个京东新通路项目的地勤人员,张贴海报、传递信息可是基础工作,更重要的是有服务能力,比如要通过IT系统,帮助中小门店老板学精用京东的“掌柜宝”APP来实现进货、管理库存等操作,而且有必要的刚刚要协助店主做其他地面市场manbetx软件 、推广等工作。

集团总部支持:上不封顶 保证品质

本文来自投稿,不代表赢咖2立场,如若转载,请注明出处:http://www.manbetx8838.com/sheji/473.html